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第九十二章 范氏营销策略

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“然后你就对大家说,你们地生意我都接了!这就是不给别的公司留活口,这叫作划分势力范围!”范无病继续说道,“但是回头一看,妈呀,顾客里面居然有一阿拉伯人呢,这地方我们去不了啊,于是就得再强调一次,凡是北京地顾客我们都接待了!这就是划分可行的势力范围!对别的顾客再强调一遍,没钱的就别跟着我了,这叫作市场细分!结果旁边有一公司的坏蛋就喊,我们公司的电脑好啊!这叫作正面竞争!然后又有一公司的人在喊,有没有河南老乡啊!这叫作侧面竞争!结果有人急眼了,就喊我降价百分之三十!这就是价格战了!工商看见情况不对头,就跑来跟我们说,你多少给别人留点儿活路,别把好好的市场给毁了!这就是政府行为了!”

“政府都干涉了,然后我们怎么办?”有的人还是听得很投入的。

“开门做生意,给钱就卖啊!只要不违法,官府也拿我们没辙儿,这叫心理战!”范无病嘿嘿地笑道,“结果大家都喜欢我们的产品,纷纷要订购,这就叫卖方市场!可惜我们的合作方美国佬供货不积极啊,这叫作市场承接能力有限!于是我就说,我们只跟信用度好的顾客谈生意,这就叫精品策略了!结果有位客户打电话过来说想谈一谈,这叫作电子商务!我一查对方的来电号码,发现居然是中科院来的,他们既有钱有有需要,这叫作发现目标用户!于是我就说,我今天专门跟你谈,这叫大客户策略!对方有学问啊,所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的,这叫作文化营销!然后我跟人家说,我写过歌词谱过曲子获过奖哦,这叫作优势展示!”

“你弟弟真的写过歌词谱过曲子?”有美女小声问范婷道。

“真的啊!童年那歌儿你知道吗?就是他写的----”范婷正听得津津有味儿,随口回答道。

“哇----”听到的人都睁大了眼睛,觉得老板的弟弟大老板真的很厉害。

这年头文学青年还是很吃香的,如果再过二十年,那可就成了损人的词汇了。

“结果人家是位超级美女,见过的才子多了去了,无动于衷啊,于是我就动之以情地说,你给我一种如沐春风的感觉,跟你这样的客户谈生意,感觉非常愉快,这就是客户关怀了!”范无病说着将脸一苦道,“结果人家说呸,小屁孩儿说话不着调儿!这就是客户的逆向反应了!我接着说真的,是真的,这叫ibm。或者说不信我可以把心掏给你,这叫dell。或者也可以说不信我你还能信谁?这叫微软。甚至我还可以说,我会慢慢让你相信的,这叫通用。如果对方说得了,这叫理性消费者。或者她说,那我暂且信你,这就叫阶段性成果!”

有个男生听到这里后,顿时小声说道,“感觉范总的营销策略,有点儿像妞啊!”

旁边几个男生立刻点头称是,他们早就有这样的感觉了,而女生们则是向那个家伙怒目相向,眼光非常之锐利啊!吓得那位哥们儿立刻把头缩了回去。

“我们要大肆宣扬我们的产品,这叫市场培育。对顾客说你们买了我们的产品会如何如何,这叫作合理诱导。”范无病接着说道,“对方表示有意思,要看看账上有多少钱,这叫进入实质销售阶段。然后我说,订购我们的产品会有回扣哦!这叫作精通消费者心理!对方就回答说兄弟单位的单子他也可以接过来给我,这就是再次获得销售机会了!等到把单子签了以后,我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后,可以送你去欧洲十国旅游,这就是开空头支票了!”

“呵呵,如果人家真的做到了,你真的会送人家欧洲十国旅游?”有人问道。

“当然了!”范无病非常肯定地点头回答道,“这是信用问题!在此我也告诫大家一句话,我们在做生意的时候需要做适度的夸张,但也需要谨守底线,只要是写在合同上面的事情,就一定要保证自己有能力做到,即便是口头上答应下来的条件,也要认真的去履行。毕竟,我们是要做大做强的正规公司,而不是只做一锤子买卖的游商小贩

“范总,你这一套理论,是从哪里看来的?”有人问道。

众人都感到非常好奇,他们之中也不乏学习经济的人,但是范无病方才所提到的许多名词,都是前所未闻,他们真不知道范无病是从何处得知的。

范无病哈哈一笑道,“这个么,就是范氏营销策略了!有时间的话,我会考虑出一本书来介绍我的经验哦!”

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